Состояние на биржах металлов – действия трейдера

Крупным компаниям удалось снизить свою дебиторскую задолженность в среднем в 1,5—2 раза. Однако мертвым грузом продолжает висеть невозвратная «дебиторка», хотя постепенно и ее объем удается снижать: приобретается жилье у неблагополучных строительных компаний, отчуждаются мелкие производства, транспорт, оборудование. Для трейдера это становится дополнительной головной болью, поскольку возникает необходимость реализовывать данное имущество, чтобы получить реальные денежные средства.

При этом все чаще возникает мысль о введении платного кредитования клиентов. Как, например, это сделала СПК. В московском филиале компании разработано и внедрено положение, согласно которому при отгрузке в дебиторскую задолженность прайсовые цены увеличиваются следующим образом: до семи дней отсрочки платежа — на 1%, до 15 дней — на 2%, до 30 дней — на 5%. По словам Д. Тюряева, данная установка методично внедряется в работу отдела продаж, и сегодня примерно 30% клиентов готовы платить за получение отсрочки.

Серьезное внимание трейдеры уделяют размерам складских остатков продукции. В этом году оптимальный коэффициент оборачиваемости равнялся единице: практически все трейдеры старались оборачивать свой запас в пределах месяца, а по некоторым позициям и быстрее.

Сложной для обсуждения темой уже давно является вопрос взаимоотношений с поставщиками продукции. Согласно мнениям трейдеров, в этом отношении практика работы российских и зарубежных производителей весьма серьезно различается. И крупнейшие отечественные трейдеры неоднократно призывали к тому, чтобы внедрять на нашем рынке иностранные технологии работы.

По словам В. Брайниса, за рубежом скидка для крупного трейдера у поставщика в среднем составляет 10%, по медленно оборачиваемой продукции доходит до 30%. В России же комбинаты на такие условия не идут. В итоге с учетом высоких кредитных банковских ставок металлоторговый бизнес становится бесприбыльным занятием.
В этих условиях поддержкой для трейдеров могло бы стать товарное кредитование. Так, В. Латышев, генеральный директор ТиссенКрупп Материалс, рассказывая о работе с европейскими поставщиками нержавеющих сталей, отметил, что при покупке металла компания производит лишь 10—15%-ную выплату (чтобы зафиксировать заказ), а остальная часть денежных средств оплачивается с достаточно большой отсрочкой.

Участники собрания высказались за необходимость внедрения этих схем. В противном случае трейдинг, как таковой, всегда будет зависеть от ценовых волн и конъюнктуры, а не от эффективности работы сбытовиков, логистов, маркетологов и т.п.